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Zoomで集客&販売の成功事例

Zoomノウハウ この記事は約 8 分で読めます。 472 Views

Zoomで集客&販売成功事例を徹底解説

無料の集客ツールで見込み客のメールアドレスを獲得し、Zoomでセミナーを実施して、Zoomで投資スクールの入会案内をして、受講生を募集している成功事例を紹介します。ズバリ、弊社の代表が運営する投資スクール尾崎塾です。

じっくりと分析してみると、Zoomを使った最も理想的な集客&販売の流れが完成してる成功事例となっています。

ちなみに、尾崎のプロフィールはこちらをご覧ください。

そもそも、尾崎はガツガツと売上のみに固執するタイプではなく、コツコツと集客し、自分の好きなことを確実に積み上げていくタイプです。

ちなみに、投資スクールのスタートは2005年です。この間コツコツの作業が継続できたのは、投資が本当に好きだったからでしょう。まさしく、継続は力なりです。

メルマガやブログを使って情報を発信し、見込み客を集める

Zoom集客、販売法と言えども、まずは見込み客を集めることから始まります。ここでは、投資スクールの場合の事例を解説します。

まずは、無料集客ツールを使います。

今現在、ブログ、オウンドメディア、メルマガを使っています。参考になると思いますので、実際のサイトをご紹介します。

実際にメルマガに登録するのも良いと思います。そのうちZoomセミナーの案内があると思いますので、偵察がてら覗いてみるのも参考になるかと思います。

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集客ビジネスをしている人の中には、アメブロやまぐまぐは時代遅れみたいな感じのことを言われますが、全然問題ありません。確かに、フェイスブックやLINEと比べるとちょっと地味でありますが、今でもかなり有効です。

アメブロやまぐまぐが上手く行っていないという理由は、おそらくやり方がちょっと違うのかもしれませんね。

ちょっとかじって、「この集客法はダメだな」という人が非常に多いです。無料集客法は、少し時間がかかりますので、正しい方法で正しい努力を継続すれば、結果はついてきます。

次は、有料集客ツールです。

Zoomセミナーだけでなく、会場セミナーの開催時にフェイスブック広告やまぐまぐの有料広告を使います。他にもいろいろありますが、必ず使っているのがこの2つです。

有料集客は無料集客と異なり、スピーディーに集客できます。広告費はかかりますが、時間が節約できますので、余裕資金があるのでしたら、有料集客を試してみるのも良いです。

見込み客に対して無料セミナー・無料勉強会を開催する

見込み客のメールアドレスが獲得できましたら、基本的に週1回のメルマガの配信で読者と信頼関係を構築していきます。本来は週1回の配信よりかは週2~3回の配信が望ましいと言われますが、ここ数年は週1回の配信です。

時間的余裕がなく、週1回でもメルマガの中身がしっかりしていれば問題ないでしょう。

週1回のメルマガでは、相場で勝てるコツや具体的な解説をしています。そして、1~2か月に1回ぐらいのペースでセミナーの案内をします。

読者の皆さんに有用な情報を提供していれば、もっと話が聞きたいということで、セミナーに参加していただけます。このセミナーですが、もちろんZoomを使います。

Zoomなら会場費用もかかりませんし、セミナー当日の参加数人が把握できなくても問題ありませんし、遠方の方でも簡単に参加できます。また、大雨になったとしても参加人数に影響はありませんから。

ちなみに、会場セミナーの場合、大雨が降ると最大約20%も参加率が下がることもあります。Zoomは悪天候にも左右されないというのは大きなメリットです。

Zoomセミナーでは、日ごろメルマガで配信している内容よりもちょっと濃い目で進めます。参加するメリットもないと、さらなる信頼関係が築けませんので。

裏を返せば、Zoomセミナーでメルマガよりも深い内容を解説すれば、受講生との信頼関係がさらに構築できます。

これが、Zoomセミナー後の商品説明会に大きな影響を与えてきますので、慎重かつ丁寧に進めたいものです。

無料セミナー・無料勉強会で興味を持った人に対して商品説明会を開催する

ZoomセミナーやZoom勉強会の終了前に自分が販売したい有料コンテンツを紹介します。興味がある方は、商品説明会に参加してもらえるように誘導します。

商品説明会は、会場でもZoomでも構いません。もちろん、参加率はぐっと下がりますが、当たり前のことなので気にする必要はありません。

商品説明会は、セミナーや勉強会で自分の商品に興味を持っていただいた人のためにセミナーなので、少人数にはなりますが、購入率は非常に高くなります。

そもそも、商品説明会に来られる方は、その商品に興味を持った人たちばかりです。なので、商品説明の際に売り込む必要がありません。淡々とセールストークを進めていけば良いです。セールスが苦手の方も多いとは思いますが、Zoom販売法にはストレスはありません。

投資スクール尾崎塾の場合は、Zoomセミナーの開催時に商品説明をします。具体的には、前半を投資セミナー、後半を尾崎塾説明会にします。

もちろん、前半のセミナー終了時に休憩を取って、後半の尾崎塾説明会に興味のない方は退出して頂きます。つまり、後半の説明会に残った人は投資スクールに興味があるということになります。

投資スクールに興味がある人達に向かって商品説明をするわけですから、弊社代表尾崎のような販売の苦手な人でもストレスフリーで話をすることが出来ます。

また、Zoomの場合なら手元に話す内容を書いたメモを置いておけば、それをひとつずつ丁寧に紹介していけば問題ありませんね。誰でも出来ますよ。

商品説明会で有料コンテンツを紹介する

一般的に、いわゆるセミナー営業で最後に待っているのが高額商品の販売です。強引なセールスをやると、後々クレームになるだけでなく、自分の心も疲弊していきます。出来ることなら緩やかなセールス、柔らかなセールスが良いですよね。

商品説明会では、そもそも提供する商品に興味がある方が集まっているわけで、批判的な人やクレーマーは基本的にいないです。

なので、話し手のストレスはないのです。しかも、相手から嫌われることはありません。これって非常に重要です。なぜなら、相手から嫌われ続けると自分の心が痛み、ビジネスが継続できませんから。

投資スクールの説明会では会場セミナーでもZoom説明会でも尾崎がすべて話をしています。これで良いのかというぐらい緩やかなセールスです。

むしろ、説明会に来た人が積極的に質問して、尾崎が答えるような状況も多いです。それでも、購入率が高いのは、説明会に来ている人との信頼関係が構築されているだけでなく、購入したい人たちが集まっているからです。

もちろん、高額商品となることが多いと思いますが、丁寧に商品内容を説明し、内容も金額以上のものを提供していることは言うまでもありません。

商品説明後のフォローはいろいろありますが、最終的に商品を購入するかしないかは、参加した方の判断になります。最初は成約率が低くても気にしないようにしましょう。

あとは、セミナーを繰り返し、経験値を上げて、セミナーもコンテンツもパワーアップするだけです。

すぐに売上が上がるZoom集客販売法はコーチ業・コンサルタント業がベスト

弊社もZoomを使った集客アップ、売上アップのお手伝いをしておりますが、やはり、先生、コーチ、コンサルタントと呼ばれるような方ならZoomでビジネスを進めた方が、圧倒的に結果が出やすいです。

また、起業して間もない方なら、Zoomを使うと時間とコストを圧倒的に節約することが出来ます。

これが非常に重要です。もし、上手くいかなくても、試行錯誤を繰り返しているうちに、ある日突然、売上が上がってきますから。

この売上がさらなる大きなモチベーションアップにつながり、さらなる売上アップへとつながります。このスパイラルが生まれるとテイクオフ完了です。

まさしく、Zoom(ズーム)でスムーズです!

もちろん、これで安心せず、さらに加速して、安定飛行に移していきましょう。

まとめ

尾崎のセミナー回数はこれまで500回以上です。2016年までは100%会場セミナーでしたが、2017年半ばからZoomセミナーを導入し、いまでは会場セミナーでもZoomでセミナー中継をしています。

Zoomセミナーって、会場費のコスト削減だけでなく、出張費も削減できます。2017年の新春セミナーでは、東京・大阪・名古屋・福岡・札幌と回り、相当の交通費がかかっています。また、時間も節約できるだけでなく、肉体的疲労度もかなり違います。

このような状況より、2018年は多くのセミナーがZoomとなり、会場セミナーは数回となっています。ちなみに、下のセミナー写真は2017年1月の東京セミナーです。

繰り返しになりますが、Zoomは無料で始めることが出来ます。ぜひ、一度試してみてください。

もし、本格的にZoomを使って、集客アップ、売上アップ、コスト削減をはかりたいものの、上手くいかないのなら、お気軽にご連絡ください。お役に立てるかと思います。

また、投資スクールの運営をしてみたいという方も、お早めにご連絡くださいませ。弊社サービスをご利用いただければ、上記メルマガで紹介させていただきます。あっという間に売上が立ちますので。

ちなみに、2018年5月20日時点での上記メルマガの読者数は約74000人です。

さぁ、Zoomを使ってビジネスしましょ!

本気になった時には、こちらもお読みください。

https://zoom-tatsujin.com/attract/

 

 

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